이번 계약은 IMD 차세대 염기서열분석(NGS) 암 검사의 뛰어난 서비스 품질과 우수성이 미국 대형 병원들에게 인정받은 의의가 있다고 회사는 설명했다.
애드벤티스트 헬스는 미국 서부와 하와이 지역 내 100개 이상의 지역 사회에 의료 서비스를 제공하고 440개 이상의 의료 시설을 운영하고 있다. 랩지노믹스는 4개의 병원에 먼저 백혈병, 림프종 등 골수계열(Myeloid) 검사와 NGS 기반 암 검사 등의 서비스를 공급할 예정이다.
이어 “IMD는 타사 대비 검사소요시간(TAT)이 짧고, 미국 대형 병원 체인 셔터헬스(Sutter Health), 시더스 시나이(Cedars Sinai) 등에 제공하고 있는 골수계열 암 검사 품질에 대해 높은 평가를 받아 신규 영업에 유리하게 작용하고 있다”고 덧붙였다.
회사는 애드벤티스트 세인트 헬레나(St. Helena) 및 글레데일(Glendale) 병원의 검사를 시작으로 캘리포니아주에 위치한 4개 병원에 서비스 공급을 진행한다. 이를 기반으로 다른 지역에 위치한 병원까지 네트워크를 확대한다는 전략이다. 지난 19일 그란데일 병원의 검사를 개시했고, 캘리포니아주 병원들의 검사가 3월부터 진행돼 본격적인 매출이 발생할 것으로 예상된다. 부가가치 높은 NGS 암 검사 서비스의 대형 병원 체인 도입에 따른 빠른 외형 성장이 기대된다고 회사 측은 전했다.
회사 관계자는 "NGS 고형암 검사 서비스부터 혈액암 등 다양한 암 검사 서비스까지 영역을 확대해 매출 볼륨을 키울 것”이라며 “대형 병원 체인 계약 레퍼런스를 기반으로 공격적인 영업을 통해 미국 진단 시장 내 영향력을 확대하겠다"고 강조했다.
랩지노믹스의 미국법인 '랩지노믹스USA'가 지난해 10월 인수한 IMD는 미국 서부와 중부 지역인 새크라멘토, 오로라, 버클리에 클리아랩 총 3곳을 보유하고 있다. NGS 검사의 전문성과 효율성을 강화하고, 면역조직화학검사(IHC), 유세포분석(Flow Cytometry) 검사 등 암진단의 관련 전체 서비스를 한 번에 제공할 수 있는 강점을 보유 중이다. 이로써 미국 내 대형 병원 체인과 협력하는 비즈니스 모델을 구축하는 등 성과를 이어가고 있다.
이지민 기자
press@healthinnews.co.kr